暑假来了，一大波大中小学生刚结束各种考试，也到了旅游业的旺季。因此对于各大旅行社来说，大中小学生们正是最佳的营销对象，因为中国人唯独在事涉小孩的问题上几乎从不讨价还价。最近有一家线上旅游网站就用U-Mail邮件营销平台瞄准学生们，成功的策划了一个邮件营销方案。我们来看看他们是如何做的!

俗话说“知己知彼百战不殆”，要做好暑期邮件营销工作，首先要了解自己的受众特点：该公司为此做了一些市场调研工作，他们了解到学生们大多是QQ邮箱的用户，而且很多学生都喜欢玩游戏看卡通动漫。于是公司对以往群发邮件的设计风格和内容编排作了很大的改变：

1、设计风格色调明朗、简易轻快、祥和欢乐，在这里，U-Mail邮件营销平台强大的模板功能得到了淋漓尽致的发挥，在web页面中，营销人员可以轻松运用各种元素参与组合设计，也可以将以往的模板调出来，进行编辑修改、复制粘贴等操作。

2、在内容安排上，公司采用故事铺陈方式，用为学生们所熟知的动漫故事中主人翁所在地或电影镜头取景拍摄点串联起旅游线路，这样极大地增加了邮件可读性和旅游目的地诱惑力。而营销人员用U-Mail邮件营销平台在线群发邮件时，可以及时筛选出无效的邮箱地址，保证了群发的高效。

3、公司站在消费者身份的角度来设计多款旅游套餐，有适合大学生年轻情侣的，有适合全家出游的，有父子游的……然后在选配图片进群发邮件时，并不仅仅是各地绚丽的风景照，而是注意在风景中突出人物，既有一家团聚其乐融融的照片，也有情侣生活爱意满满的照片，所有照片都表达一个主题：这是一趟爱的旅程，温馨浪漫，你值得拥有!

4、考虑到学生的特点，公司推出了一项优惠政策：可以用学生证团购，将享受到公司提供的极大让利。因为公司准确把握到学生们往往喜欢团体活动，于是就有意推波助澜鼓励他们主动分享并组团下单。

U-Mail邮件营销平台的“变量”功能非常强大，可以设置多达几十个变量，保证了营销人员可以根据每位学生的个性差异而有针对性的编排内容，这样每位学生收到的邮件都是独特的。而根据U-Mail邮件营销平台事后反馈的数据来看，效果非常理想，很多家庭很多班级都是团体下单的方式来订购旅游套餐。

把握好目标对象特点，有的放矢采取针对性举措，这样才能做好暑期邮件营销工作!

温馨提示：为了保障邮件群发效果，U-Mail邮件营销平台不发这些内容：游戏相关产业、灰色行业、违法违规内容等。