试分析市场机会的类型及企业相应的增长策略。
市场机会就是市场上存在的未被满足的需求。发现、评价和选择与企业目标相匹配的市
场机会，是正确制定企业战略计划、保证企业成功发展的关键。企业面临的市场机会可以概
括为三种类型：密集性市场机会、一体化市场机会和多样化市场机会，利用不同的市场机会，
企业便会采用相应的市场策略/增长策略。
1、密集性市场机会采用密集性增长策略。利用这样的市场机会获得业务增长有三种情况。
（1）市场渗透，指通过采取更加有效的、更富进取精神的市场营销措施，努力在现有市场上
扩大销售量。（2）市场开发，指通过开拓新市场来扩大现有产品的销售量， 从而实现企业业
务的增长；（3）产品开发，通过提供多种改型变异产品，满足不同顾客的需要，从而扩大销
售，实现企业业务的增长。
2、一体化市场机会采用一体化增长策略。分为（1）后向一体化增长，指按销、产、供
为序实现一体化经营而获得增长的策略；前后一体化增长，按供、产、销为序实现一体化经
营使企业得到发展的策略；（3）横向一体化（水平一体化）增长，通过接办或兼并竞争对手，
或合资经营、或用自身力量扩大生产经营规模等。
3、多样化的市场机会采用多样化的增长策略，即企业运用经营范围以外的市场机会，新
增与现有产品业务有关或无关的产品业务，实现跨行业的多种经营，以实现业务的增长。（1）
同心性多样化增长，指利用现有物质技术力量开发新产品，增加产品的门类品种，如同一圆
心向外扩大业务范围。以寻求新的增长；（2）横向多样化增长，即水平多样化增长。（3）集
团式多样化增长，企业通过投资或兼并等形式，把经营领域扩展到多个新兴部门或其他部门，
组成混合型集团，实现多样化经营，以寻求新的增长机会。