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中国人民大学在职研究生课程:市场营销学二

来源:中国人民大学  发布时间: 2011/12/7
试分析市场机会的类型及企业相应的增长策略。
 
    市场机会就是市场上存在的未被满足的需求。发现、评价和选择与企业目标相匹配的市
场机会,是正确制定企业战略计划、保证企业成功发展的关键。企业面临的市场机会可以概
括为三种类型:密集性市场机会、一体化市场机会和多样化市场机会,利用不同的市场机会,
    企业便会采用相应的市场策略/增长策略。
1、密集性市场机会采用密集性增长策略。利用这样的市场机会获得业务增长有三种情况。
(1)市场渗透,指通过采取更加有效的、更富进取精神的市场营销措施,努力在现有市场上
扩大销售量。(2)市场开发,指通过开拓新市场来扩大现有产品的销售量, 从而实现企业业
务的增长;(3)产品开发,通过提供多种改型变异产品,满足不同顾客的需要,从而扩大销
售,实现企业业务的增长。
2、一体化市场机会采用一体化增长策略。分为(1)后向一体化增长,指按销、产、供
为序实现一体化经营而获得增长的策略;前后一体化增长,按供、产、销为序实现一体化经
营使企业得到发展的策略;(3)横向一体化(水平一体化)增长,通过接办或兼并竞争对手,
或合资经营、或用自身力量扩大生产经营规模等。
3、多样化的市场机会采用多样化的增长策略,即企业运用经营范围以外的市场机会,新
增与现有产品业务有关或无关的产品业务,实现跨行业的多种经营,以实现业务的增长。(1)
同心性多样化增长,指利用现有物质技术力量开发新产品,增加产品的门类品种,如同一圆
心向外扩大业务范围。以寻求新的增长;(2)横向多样化增长,即水平多样化增长。(3)集
团式多样化增长,企业通过投资或兼并等形式,把经营领域扩展到多个新兴部门或其他部门,
组成混合型集团,实现多样化经营,以寻求新的增长机会。
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